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门窗十大品牌经验之谈:经销商该如何扶持

   日期:2018-04-16     浏览:11    评论:0    
核心提示:正值经销商加盟旺季,但记者了解到,随着市场逐渐饱和,品牌五花八门,加之行业竞争加剧,不少经销商都表示十分担忧。我原来合作

正值经销商加盟旺季,但记者了解到,随着市场逐渐饱和,品牌五花八门,加之行业竞争加剧,不少经销商都表示十分担忧。“我原来合作的企业实力一般,帮扶少,所以准备今年换合作品牌,希望能找到一个能切实帮助我们经销商的企业。”“最关心市场前景怎么样,还有,加盟之后总部会不会帮门店搞各种活动,尽快上手经营啊。”

可见,合作品牌对经销商的帮扶是否到位,依旧是决定招商旺季里企商能否达成合作的关键。的确,经销商单打独斗创业比较困难,尤其现在建材市场竞争愈加激烈,传统的经营理念和方式多少也会受到各方面变化的冲击,因此,企业对经销商的帮扶显得更为重要。

 

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那么,随着社会经济的不断发展,以及行业自身的变迁,现如今的经销商最需要企业的哪些帮扶呢?为探究该问题,记者联系到金云雀门窗企业领导人王总,邀请他结合企业在近几年来突出的企商合作经验予以解答。

据悉,金云雀门窗是一家专业从事高档钛镁铝合金门窗研发、设计、制造、销售、服务的综合型企业,凭借轻奢门窗越来越受热的市场前景,以及企业对经销商的到位扶持,赢得诸多意向经销商的关注。仅在过去的3月,金云雀就和数十位经销商达成合作,品牌门店陆续火热开业。

得益于较突出的招商业绩,以及和数百位经销商取得良好合作的丰富经验,金云雀门窗王总指出,企商的共同目标即盈利,这从未改变,“但是,门窗行业日新月异,消费群体也在变迁,整个市场经营环境无疑会对经销商经营提出不同的要求,所以企业对经销商的扶持内容或形式也要随之改变。”从金云雀门窗王总的介绍来看,当下经销商亟需的企业扶持主要包括但不限于以下两方面。

 

资金帮扶或补贴

降低创业风险和压力

金云雀门窗对数百位经销商的调研结果表明,加盟资金缺乏是经销商们考虑加盟或加盟初期普遍担忧的问题。记者在某大型建材市场也了解到,由于近几年建材行业原材价格、门店租金成本变高,业内不少厂家在发展自己的品牌门店时,会对经销商收取高额的加盟费用。

对于很多计划通过加盟创业来收获第一桶金的经销商来说,门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要的投入的成本多少都会让他们倍感压力,倘若再需要支付高额的加盟费用,无疑是“雪上加霜”。

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了解到经销商这一痛点,金云雀门窗针对性地做出改善,提供免费上样、免加盟费、高额装修补贴等扶持政策,还在开业前免费赠送大礼包,并提供统一的门店形象设计,不让经销商的加盟创业被前期的资金问题所掣肘。

“不少经销商都是以前有过相关经验,但由于之前合作的品牌帮扶不到位,加上这几年市场竞争越来越激烈,所以被市场淘汰了,这个时候他们在资金上肯定会有一些困难。”金云雀门窗王总表示,所谓人性化扶持,就是企业能够切身站在经销商角度着想,并且尽企业最大的力量去解决这些问题,让经销商没有过多担忧,一心创富。

针对资金问题,不少业内人士均分析称,资金问题一直是一个比较敏感的问题,要是企业相关费用太低,就会无法弥补提供服务的开支,得不偿失,要是定的过高,经销商看不到加盟前景,大都会望而却步。相比之下,金云雀门窗直面资金扶持,并着手解决经销商的这一痛点,足见其招揽经销商的诚意和力度之大。

 

专业能力培养

为后续发展提供动力

虽然不少意向经销商会有相关经验,对基本的加盟事宜有所了解,但市场发展日新月异,若经销商缺乏持续性的专业知识或技能输入,仍然难以保证长期盈利或在市场中的生存。不少经销商也表示,单凭个体的力量,很难快速、全面甚至前瞻性地掌握或提高门店经营需要的专业技能,后期竞争无疑会受到较大限制。

 

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深谙此道,金云雀门窗始终将经销商的培训扶持作为重中之重。据悉,为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力,金云雀切实落地企业的培训扶持政策:定期开展经销商大会,或派遣专业团队前往门店进行指导,统一为经销商进行专业的导购、销售、安装、售后服务,促销、团购活动指导;还设有优秀大商的分享环节,加大企商、经销商和经销商之间的交流。

金云雀门窗王总强调,随着市场饱和,以及众多企业营销意识的不断提高,品牌营销能力也成为当下建材企业和经销商不容忽视的能力,而品牌推广、广告策划工作需要专业、长期性地研究和实践,单靠经销商个人很难实现。因此,企业将会加大在这方面的扶持力度,以提高品牌知名度,在为经销商引流的同时,提高经销商的竞争力。

 

诚如金云雀门窗王总所言,现如今市场竞争激烈,众多意向经销商在加盟时或要关注以上两点,考察企业的扶持重点所在,和竞争力较强的建材品牌合作。

 
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